制造业企业的产品复杂、决策周期长，官网既要让工程和采购人员快速找到技术信息，也要帮助销售筛选真实需求。很多网站有流量却没有有效询盘，通常不是页面不够漂亮，而是信息结构和转化链路存在断点。
问题一：产品分类按内部习惯，而非客户用途
客户可能按应用、材料、规格或行业搜索。导航应结合客户语言，并允许从分类页快速进入具体型号和解决方案。
问题二：只有图片，没有关键参数
图片可以建立第一印象，但采购决策需要材料、尺寸范围、认证、定制、最小起订和交期等信息。无法公开的内容可以说明“按需求提供”，并设置资料索取入口。
问题三：能力描述缺少证据
“质量好、交付快”无法形成差异。可以展示质量流程、设备能力、检验节点、认证范围和匿名案例，同时明确适用边界。
问题四：所有询盘使用同一个简单表单
产品页表单可以自动带上产品名称，并询问数量、应用和目标交期；综合咨询则保留行业和服务选择。这样销售收到留言时已有基本背景。
问题五：不知道询盘从哪里来
需要保存来源页面、渠道、活动和UTM参数，并在后台记录跟进状态。否则企业无法判断SEO、广告、展会或社媒的真实回报。